维意定制陈向：“定制”即是一种生活方式

2017年8月11日，第38届国际名家具（东莞）展览会在东莞厚街盛大举行。本届展会地强调了定制家居，作为定制家居的重量级企业，维意定制应邀参展。房天下编辑现场邀请到了维意定制大拓事业部总经理陈向与我们分享的发展与规划。

维意定制大拓展事业部总经理陈向

【房天下】：您好，维意定制着重打造生活方式，请问您对生活方式的解读是什么样的？产品与生活方式之间是怎样的关系？

【陈向】：维意从2007年开拓全屋定制，到现在已做了十年，从产品研究来讲，产品的工艺、材料、利用以及风格，许多灵感是从成品家具中走出来的，但走到现在，如果定制家具继续按照成品的思路走，那就谈不上定制了。

我认为“定制”二字本身就是一种生活方式，每个人，每个不同阶段的人，对于家具的生活要求是不一样的。特别是80后、90后，甚至00后，这些消费群体比较崇尚个性和自我，那么产品的风格就必须他们的消费需求，这时候就是一种生活方式，也是未来定制家具发展的趋势。

生活方式基于产品出发。维意从2016年3月对生活方式进行研究，把一生分为六大生命周期，根据不同的生命周期研发不同的产品，让家具产品跟人之间产生情感互动，让消费者拥有他想要的居家生活方式。

【房天下】：那您认为什么样的产品才能称之为是生产方式的产品，要怎么打造这样的生活方面产品？

【陈向】：生活方式产品一定要符合人群阶段性的特点。

以人生命周期中0-5岁的这一段来举例，这个年龄段的家具要考虑到三个主题，其一是家具的安全性与环保，这个阶段整在成长发育的重要阶段，要在工艺、细节方面保证安全和绿色环保；其二是互动性，这个年龄段是小孩整个的认知世界是重要阶段，与大人之间的陪伴互动是至关重要的，因此家具设计 要体现互动性；最后是收纳，这个年龄层次是玩具，需要考虑到收纳空间的设计。同样的，当你到了儿孙满堂的年龄段时，那时的需求跟现在的小孩居家需求是不同的，就要分开考虑。

我认为，根据不同年龄层次，不同生命周期，我们要紧紧抓住不同生命周期最重要的几个关键的核心要素，把它融入到整体的居家方案设计，这个时候的产品才是生活方式。

【房天下】：我们维意上半年的发展情况怎么样？

【陈向】：整体上半年顺利完成了我们集团既定的目标，还做到40%以上的增长；维意在今年上市之后，大力拓展店面的数量，也完成了阶段性的目标。

【房天下】：那我们上半年新增的店面有多少？

【陈向】：新增店面有120家左右，实际开出来的，加上还审核的大概有400多个。

【房天下】：下半年的计划？

【陈向】：至少今年全年要开到300多家，就是按我们目前的进度，应该是没问题的。

【房天下】：通过本次东莞展的招商目标是多少？

【陈向】：这次展会我们是次参加，也是一次挑战。在这次展会上看到许多知名品牌，我们更想通过展会的影响来获得一些知名度，但具体招商多少我们没有硬性要求，当然也希望通过展会能先与一些有质量的意向加盟商取得联系，后期再做一些工作。