稳中求进 JI遇无限--2017房天下木门企业研讨会

论坛背景：中国木门行业历经近三十年的发展，如今在整个家居建材行业中算得上是比较成熟的产业了。面对复杂的市场竞争环境，木门企业又该如何迎来新的发展局面？在大家居背景下，木门企业又将如何转型升级？据此，房天下家居网特别策划“稳中求进JI遇无限暨2017木门企业研讨会”，特邀木门行业品牌代表齐聚一堂，共同聚焦木门行业那些事儿。

论坛主题：稳中求进 JI遇无限

论坛时间：2017年8月16日下午14：00点

论坛地点：房天下大厦

论坛嘉宾：

沃伦门窗市场总监孙艳翔

益圆木门 北京总经理 张依依

百德木门 营销总监 刘志峰

论坛嘉宾合影

论坛话题：

议题一、机遇和挑战

1、在国家“一带一路”战略的大背景下，给木门企业带来哪些新机遇？

2、2017年总体的经济指导思想是稳中求进，对木门企业来说，稳什么？哪些能稳？进什么？哪些能进？

议题二、转型和升级

1、互联网电商的冲击下传统木门企业逐渐走下坡路，新生力量借助互联网市场份额越做越大，木门企业该如何整合产业链进行产业升级？

2、家装公司、定制企业跨界抢占木门市场，木门企业如何变革升级迎合消费趋势？

议题三、发展趋势

1、产品同质化严重，在大浪淘沙式的竞争中如何建立企业特有的优势？木门企业未来的发展动向是什么？

2、中国报告大厅发布的2016-2021年中国木门行业市场供需前景预测深度研究报告预计在2017年，强者更强、弱者淘汰，将有越来越多的木门品牌退出市场，或结束营业，或转型为纯制造企业，或被大型品牌兼并。在品牌企业将主导木门市场的预言下，木门企业如何整合“品牌”与“市场”二者的关系？

>>>以下为房天下家居2017木门行业发展论坛实录<<<

吕杨：各位网友及业内的朋友大家好，欢迎关注房天下【家居天下谈】栏目，今天我们的主题是“稳中求进 JI遇无限”暨2017年木门行业发展论坛，我是房天下家居北京主编吕杨，很荣幸邀请现场三位木门企业代表，在百忙之中抽出时间齐聚房天下，探讨木门行业的发展。在论坛开始之前，首先由我为大家介绍今天到场的嘉宾。他们分别是益圆木门北京总经理张依依、百德木门营销总监刘志峰、沃伦门窗市场总监孙艳翔。

房天下家居网北京主编 吕杨

2017年已经过半了，上半年中国的木门行业也取得了突飞猛进的发展。一批的品牌企业开拓创新，为木门行业树立了一些学习的标杆。随着互联网的普及，整个家居行业刮起了一股跨界之风，当然木门行业也不例外，面对复杂多变的竞争环境，木门企业怎么赢得新的发展？在大家居木门企业又该如何转型升级。接下来我们把时间交给嘉宾，期待大家精彩的观点碰撞。

下面我们开始今天的个议题，机遇和挑战。我们在5月份刚结束的“一带一路”的国际高峰论坛上有几个关键词，“走出去”、“中国制造”、“中国服务”等。个问题我想请问一下我右边刘志峰刘总，在国家一带一路的战略大背景下给百德带来哪些新的机遇？

刘志峰：各位房天下的网友们大家下午好，我是北京百德木门的经销总监刘志峰。首先感谢房天下组织的这次活动，能来到这里向各位同行学习感到非常荣幸。

百德木门营销总监 刘志峰

百德是从2004年开始涉足木门，一开始我们主要在北京做工程渠道，在2012年的时候我们就想着做零售渠道，并且参加了2012年和2013年的北京建材展会上。当时由于我们没有很好的产品，也没有很好的一个定位，取得的效果不太好。在2013年的年底公司就重新定义木门，我们把以前的所有传统木门产品全部清零，创新属于自己百德的木门，包括市场上的套色木门或者手绘木门，应该属于一个创新的产品，并且在2014年的展会上取得不错的效果。

现在在国家的“一带一路”的政策下，百德木门响应国家的号召。现在工厂整体已经搬到河南信阳国家家居的小镇，并且受当地政府支持的项目，厂区现在占地200亩，虽然我们现在无论从生产规模包括产品的创新，包括渠道的创新都在全方面的升级，就在一带一路的政策下要全方位的升级，要不就被淘汰。

吕杨：谢谢刘总的分享，益圆木门也是北京土生土长的老品牌，下面我们请益圆木门的张总给我们分享一下，在国家的一带一路大背景下给益圆木门带来了哪些新机遇？

张依依：房天下的各位网友大家好，益圆木门在北京也是一个老字号的品牌，刚才提到一带一路的大方向，益圆木门也做出了一些新的挑战和一些进步。包括刚才刘总谈到的工厂外迁，因为现在可能是对于不光是某一个品牌，可能对于家居建材这个行业来说，对于工厂这块可能就是在这个大方向的引导下，我们都是在扩建。然后在生产量的提升上面，对工厂的生产也有很大的要求。在一带一路的这个大背景下，好的形势带领下，我们在工厂扩建这块也是非常的配合，很重视这一块。我们益圆木门接下来可能是也会有很大的一个动作，加上现在这种形势，后期也会有自己的一个从生产到销售到营销这一系列的改变。

益圆木门 北京总经理 张依依

吕杨：谢谢张总的分享。接下来我想请问一下孙艳翔孙总，刚才两位老板都提到了在工厂，在销售模式方面有一些新的动作，那么我想问一下沃伦门窗在走出去这方面都做了哪些，在将来还会有哪些新的举措？

孙艳翔：各位房天下的网友大家下午好，我是北京沃伦门窗的销售经理。刚才主持人说了除了工厂和销售制度的改变，我们沃伦在这些方面都有改变。但如果针对国家一带一路的话，对于走出去我们近期就一直在开发。我们会针对中国的南北方市场开发新型的产品，首先要适应国内的各个地区。因为中国的气候南北方差异可能相对差一些，中国我们做好之后就可以更好的达到一个出口的贸易，让世界上都知道我们中国的产品，这就是我们沃伦最近在做的一件事，说的非常简短。

沃伦门窗市场总监 孙艳翔

 吕杨：刚才三位嘉宾都提到在新建工厂和一些新的营销模式。我们都觉得木门企业只有走出去才能赢得更大的发展，只有互通互联才有更多的机会和商机。一带一路给我们木门行业带来了商机，同时我们也面临着一个转型和升级。接下来的一个问题就是， 2017年总体的经济指导思想是稳中求进，那么在这个指导思想下，想请各位嘉宾跟我们谈一谈对于木门行业来说需要“稳”什么？哪些方面能“稳”，“进”什么？哪些方面能“进”，还是先请刘总给我们来分享一下。

刘志峰：“稳”的话，目前针对我们百德来说，我们一定要把我们的品质和口碑一定要抓住，稳定。因为百德木门是正在发展中的一个木门品牌，现在我们需要把这个品质做好做精，只有把好的品质让消费者用得上的时候，我们的口碑才能宣传出去，这样才能有利于我们百德的成长，有利于经销商当地的一个发展。

吕杨：刘总刚才也提到在进步这部分有一个关键词，就是创新。然后想具体的问一下刘总，百德木门在产品创新这一块具体的跟其它的品牌有什么差异呢？

刘志峰：是这样子，因为我2013年底就把百德木门原有产品清零以后请行业大咖王设计师，把我们的产品所有升级。包括当时2014年展会上，基本上像手绘产本、套色产品基本上没有，我们请中央美院老师给我们设计好欧洲的图案，我们把它转印到木门技术上去。现在我们基本上在所有商场里面可以定义成我们百德的符号，这就是我们的一个符号。因为我们百德木门说实话我们叫百德功能木门，我们的功能比较多，以后因为这个功能也是林科院授予百德木门一个巢，以后的小孩比如可以在做篮球筐，做投篮一个功能。以后门下面可以有沙文的功能，包括以后门上有个显示屏，提示你第二天的工作要做什么，或者我们可以有一个小画板小孩可以涂鸦，这是我们以后研发的功能，就是整个来说我们的木门创新，这是我们的一个创新功能。

吕杨：好的，谢谢刘总的分享。那也希望咱们百德功能木门以后这些新的功能上市以后我们都能过去看一看。然后接下来我想问一下益圆木门的张总，您对于这个问题您跟我们谈谈您的见解。

张依依：作为北京老字号老品牌来说首先我们说一个“稳”，现在益圆木门在原来的生产还有品牌市场占有率的基础上，在其他外府也开展了一些直营分公司，我们经销商也很多，包括一千多家。这样不但要稳固我们自己的品牌占有率，还有稳固整个市场的经销商都要照顾到。所以在原来的生产和市场占有率基础上，我们在几个直营分公司像重庆、上海、天津、武汉，包括去年开的成都，包括这几个城市在原来的销售、营销各种模式基础上，现在也是在非常稳步的发展，就是说我不单是北京这一个点，可能我关注是这个稳的市场点。

对于“进”来说，可能因为我们益圆木门现在也有自己的，因为木门很多品牌都是大众化，像刘总他们提到的他们在走功能性的。每一个品牌都有一个特色。现在在很多行业内，包括家居建材特别是木门行业这一种，大家在想怎么稳进，提高自己各方面的销售营销各方面的东西。益圆木门现在走的是意大利的轻奢路线，轻奢路线我们现在已经在走这个风格，但是我想在每一件事情的时候都有坚持的一条路，所以我们是稳中求进，无论是从品牌市场占有率上说，还有从产品做到精致，做到，还有我们要走自己独特的路线，就是意大利轻奢，我们走的是这个。

吕杨：谢谢张总，刚才2位嘉宾在“进”这一块我们都提到了要创新。那关于沃伦门窗孙总您这个问题上有什么其他的补充吗？

孙艳翔：不仅仅是北京市场，相对于的各个品牌和各个市场来说，我个人对于行业的行情多多少少会了解的相对全面一些。针对沃伦门窗我们想稳的就是产品质量。为什么这么说？我们沃伦门窗从2004年开始进入门窗行业到现在已经13个年头，一直主打质量，让消费者用的放心，用的舒心，而且我觉得产品质量必须要稳，这个不仅是木门行业，是整个家装行业乃至为消费者的服务行业质量是步的，也是最基础的。需要改进的就是在现有的基础之上，可能在质量上由于设备、工艺以及科技技术等原因无法更大程度的去进行一个改进，但是我觉得可以在我们的服务效率以及客户满意度上，在现有的基础上达到一个更大的改进，使客户同样使用我们的产品，但是在使用后的这种售后、解决问题的速度，以及使用满意度上得到很好的提升，从使自己的产品与自己的售后服务和价格等达成同一个高度，使客户用的更放心一些，就是这些。

吕杨：感谢三位嘉宾今天给我们带来了这么多干货，我们木门行业未来的发展有机遇也有挑战，我们只有结合我们自身的问题，然后不断地来做一些调整，然后才能整个适应市场，才能迎来更多的一个挑战。

接下来我们开始今天的第二个议题，我们刚才谈了机遇和挑战，现在我们来谈一谈转型和升级。现在随着互联网的发展，木门行业逐渐开启了O2O的这么一个模式，在互联网电商的冲击下，包括传统木门企业有一些固守的传统木门企业逐渐在走下坡企业，有一些新生的木门借助互联网市场的份额是越做越大。首先我们还是由刘总给我们介绍一下在互联网这一部分有什么心得？

刘志峰：在互联网的大时代，电商发展如日中天，木门企业转型应该面临着很大问题。特别是一些传统的木门企业目前都是线下销售，如果要转换成线上销售应该遇到很多问题。百德木门作为一个正在发展的一个企业，现在也在尝试着做一些线上销售。但是话又说回来，我们线上销售目前不是太成功，但是我们目前主要是一个广告的宣传和推广，辅助我们的销售。以后有可能我们一直在摸索线上商城的销售，这是我们百德的一个做法。目前我们所有专卖店，300多家专卖店，我们主要是要提升专卖店的形象，提高专卖店的一个体验，让业主朋友们看到线上与线下的我们百德产品就是不同。因为我们百德产品的风格在网上查不到，所以只有在店里面体验才能感受到我们百德产品的意式风格包括法式风格的所在吧。

吕杨：刘总刚才提到了百德的打法就是线上与线下相配合，目前还是以线下展示为主，线上作为辅助的推广宣传的作用。请益圆木门的张总给我们介绍一下，益圆目前是怎么个打法？

张依依：说到这个O2O这种形式，还有互联网随着大环境的影响下，其实跟刚才刘总说的这个差不多。现在我个人认为，因为定制类产品本身它就是有局限性的，虽然说90跟00后现在是我们主体的消费群体，但是我觉得他们很多还是说自己有自己的思想和独特的想法，特别是像定制类产品一般把定制类的产品可能分为个性化，或者是说私人定制的这种情况。利用互联网这个平台去传播一些有效的消息，传播一些有效关于品牌，关于产品的一些知识，或者说一些理念。那么线上主要的服务还是在终端，还是在店面这一块。因为现在客户就是对产品的要求质量品质各方面要求都非常高，比如说我们现在就是说店面可能都要招一个设计师，由设计师去配合这个终端销售，然后从而完成客户的需求。所以说我觉得线下的这个服务也是非常重要，我们也是通过线上这种平台的传播，然后加上线下主要服务的这种理念去做。

吕杨：刚才两位领导都跟我们谈到现在主要还是线上线下相结合，还是服务在终端。孙总能不能跟我们谈一下，沃伦门窗是怎么来整合产业链进行产业的升级呢？

孙艳翔：沃伦门窗在天猫以及京东也一直都在做网上的店面，就如刚才的刘总和张总所说的，首先在当今这个时代信息共享很发达的情况下，你在网上做自己的店面首先能达到一个广告宣传的效应，但我觉得这不是最主要的，最主要的是这个高宣传出去之后，能让更多的消费者看到我们的产品与其它产品有什么区别，我们的服务与其他服务有什么区别。而且对于现在来说，线上和线下不存在冲突的情况，因为毕竟是定制产品，其实在线上对客户服务的很好，可能说线上线下最后的结果都是一样的。但是从消费者的角度来想，可能更愿意跟你面对面的接触，因为毕竟装修对每个家庭来说不算是一个小事，他可以更放心的购买你的产品。所以一般线上做到的是引流更多一些，利用现在互联网的信息扩大化以及快速的共享化，能够更好的为线下实体店服务，我觉得不存在竞争，即使是不做这种定制产业的话，就比如说像咱们大家都知道的淘宝天猫一类的上面有很多服装店以及卖各种服装只有，他可能就不需要定制产品，但是可能线上看的更多，买起来更方便，但是他挤走的会是哪一类，挤走的只会是一些产品质量不够硬，不够过关的产品。因为有更多好的产品被消费者知道了，他就不会选择质量差的产品。如果你真正做自己的产品和服务的话，反而会通过这个产品让产品和服务让更多人知道，反而对你来说是一个好事，而不会被挤下去，是这样的。

吕杨：谢谢孙总刚才精彩的演讲。刚才三位嘉宾都说到了线上只是一个引流的入口，最重要的我们的终端消费还是在线下。看来今天这些企业基本上都能跟互联网相拥抱，然后顺应市场的变化，希望在座的木门企业取得更好的成绩。

大家居是目前家居行业一个趋势，我们的木门企业该怎么做？怎么变革升级，来迎合消费者的趋势？我们还是先请刘总跟我们介绍一下。

刘志峰：大家居是一个趋势，特别是今年7月份的广州建博会，市场上很多做家具的做木制品的都向这个方向去靠拢，其实百德我们从2014年就开始做高端定制，当时因为我们在北京工厂不是太大所以受限制，包括设计研发团队的限制，当时就一直没做起来。这次我们搬到河南信阳之后，因为工厂比现在翻了5倍，所以我们不管是生产规模还有设计师的研发团队都足够做定制这一块。包括现在我们9月份就开始生产，我们到12月份之前，我们在工厂的旁边有一个5000平米的体验店，我们全部是症状店，里面包括了木门，有整木，包括属于百德风格的儿童娱乐区，百德风格餐厅，全部融进去，让客户亲自体验，感受百德的文化，百德的产品。

吕杨：好，谢谢刘总。那接下来还是想请张总谈一谈对于这个问题有什么补充？

张依依：这个家装公司现在就是特别常态了已经，现在全包公司特别多，现在我知道的一些网站都转型做装饰公司，然后装饰公司也有很多就是说像现在像定制，然后抢占木门市场。但是我觉得木门还是有它自己的个性的这一方面。像一些装饰公司比如说他要跟你合作的话会跟厂家合作，但是木门一般包不进去，也有这种情况。他是抢占一部分市场，但是如果对品质，对客户的需求各方面还是有层次的哪一种。定制说简单就简单，说复杂其实也挺复杂的，特别是做木门这一块。因为我认识的家装公司这一块，他可能就对木门这一块还不像吊顶，吊顶这一块他就很容易包进去，但是木门它也有它自己独特的地方。

我觉得迎合消费者的趋势还是要在服务上做到，我觉得服务很重要。把我们的专注点还是放在木门上，提高我们的品质，提高我们的服务。我暂时还没有想发展到定制那一块，把自己的服务、产品、品牌做到，不去大众化，就是这样。

吕杨：我特别赞同刚才张总说的把一件事做到，因为现在我们说的工匠精神、匠心也说的是这个道理。您刚才还提到，主要是我们的木门有一些核心的优势，包括装饰公司，跨界品牌来做不一定有我们做得这么专业。目前有一些装饰公司他也自己开了一些定制的工厂，都把家具、地板，包括木门这一块全都包进去了。下面我想问一下沃伦门窗的孙总，您对这一问题怎么看？

孙艳翔：首先对于家装公司这一块可能说确实存在一些新兴起的家装公司会自己开一些加工工厂，来抢占家装行业的各个市场。但是我认为这样的装饰公司首先在目前来说数量并不是特别多，其次你的规模也不是特别大，这样的家装公司他可能说面对的消费群体与咱们北京一些知名或者高端的家装公司是不存在客户冲突与市场冲突的，这是对于家装公司这一块。

从定制企业跨界来说，这边确实说我有一些感觉，就是比如说一些做其他品类哪怕说是漆等很多品类最近都开始在跨界做其他的品类。他们甚至可以说据我所了解并没有开自己的加工工厂，只是找一些其他的加工工厂可能会有这种代工，最后打上自己品牌的LOGO，以这样的形式入侵行业。这样首先从他自己的产品质量来说不会过硬，另外就像张总来说把一件事情做到，咱们都是北京老字号的品牌，做了都是十几年了，所以有一些东西不是一朝一夕就能够学会的，而且即使学会的话你还需要超越。在你行走的过程中我们也一直在走，这个是一方面。

所以说我觉得市场份额可能是固定的，但是我们可以尽可能的开发，可能没有那么夸张。但是我觉得大家可以更好的进行合作，将市场更明朗化，去避免一些不必要的冲突和不必要的抢占，是这样的。

吕杨总：谢谢以上三位嘉宾，刚才三位嘉宾都提到自己的产品，目前木门市场产品同质化严重，能不能请各位讲一讲咱们各自的品牌都到底有哪些优势？

刘志峰：是这样的，我们目前还是要优化升级，就是刚才上面我所说的，我们的属于百德符号，百德文化的产品，我们的产品就是仿古产品，原来就是扣嵌木门更大。另外手绘木门是意式木门，把欧洲的一些图案，就是复制到门上，这是我们的手绘木门。另外套色木门特别适合目前的80、90后，我们叫法式风格的木门，所以我们目前这三个系列就是我们百德的文化木门，我们叫文艺木门。所以这三大系列我们还要继续优化，继续升级，这是我们目前的一个发展方向。

另外还有一个功能，我们把我们的功能要开发出去。目前这个市场上说实话功能只是一个概念问题，但是明年展会我们这个功能就会上市，就会真真切切老百姓可以看得到，摸得到的真正意义上的百德功能木门。

吕杨：想问一下张总，益圆木门除了设计、功能，咱们有什么核心的优势，能跟我们广大的网友介绍一下吗？

张依依：像刚才主持人提到的木门已经确实是在市场上已经大同小异了，无论是什么样的品牌，高中低档的品牌，再一次木门在款式上看大部分都是一样的。我们现在刚才也提到了我们益圆木门走的是意大利轻奢，就是说现在我在木门行业做了差不多10年，一直在做木门行业，所以说也一直不断地在学习，在研究，现在我个人认为，可能就是在木门相对来说的这个品牌竞品的基础上，意大利轻奢这一块还是挺有特色的，还是有它自己独特的优势。包括现在我们终端的店面样品上面差不多有10款不能被其他品牌同化，不能被其他品牌而模仿，因为它工艺不一样，因为你模仿了款式，但是你未必能达到它的工艺，从细节上还是能看到的，就是说从你的手感上。

因为毕竟我们是终端销售，终端销售已经很接近消费者了，接触，他对木门的质量、感觉、款式都有很多个性化的问题。现在我们有自己差不多10款门，其他品牌同化不了，所以我们还是继续走我们刚才那两个字，把这个木门做到，我们没有二心。

吕杨：谢谢张总，请沃伦门窗的孙总给大家谈一谈咱们的核心竞争力在哪？

孙艳翔：跟其他产品一样，我觉得这并不是一件坏事，正是因为大家都一样，肯定是有人做出了质量好的东西所以大家才争相的学习，至少在表面上做到一个差不多，这也是对市场这种形式，也就是说这种产品的一个肯定。但是更多的差别在哪？更多的差在细节，例如拿我们一款简单的窗来看，看上去可能都是一样的，比如说我们的窗在乎的是什么？包括门也一样，一个是密闭性，一个是保温性，涉及到它的打胶，接缝线的处理。你要跟消费者去说，去告诉他怎么区分，我觉得面对消费者来说，不是让消费者一定要买我家的东西，而是你到我的店里我要对你复杂，我要让你知道什么样的门是好门，什么样的窗是好窗，当你有基本见解之后你再来看我的产品和价值适不适合你，即使你最后没买我的产品，但是我也为你贡献了一份力量。

吕杨：感谢三位嘉宾的分享，现在中国报告大厅发布的2006-2011年中国木门行业市场前景报告中指出，在2017年强者更强，弱者淘汰，将有越来越多的木门将会退出市场或结束运营，或者转为制造型的企业，或者被一些大型品牌兼并。那么在品牌企业将主导木门市场的这个预言下，木门企业怎么来整合品牌与市场这个二者之间的一个关系？我们还是请刘总先跟我们分享一下。

刘志峰：我认为品牌和市场是相互响应的，只有你把品牌做大了做精了，你才有品牌市场。同时你的市场做到一定强大的时候，你这个品牌才算真正的品牌。

张依依：就接着刘总刚才说的那个往下说，是的，这个品牌与市场二者的关系确实是密不可分的。因为品牌来自于市场，市场也离不开品牌。要说品牌与市场的关系我就觉得我们首先要做得就是把自己的基础夯实，打好自己的品牌基础，同时才不会被市场所淘汰。这样无论是对北京市场还是市场来说，首先把我们自己的脚跟站稳，结合这次的主题一样稳中求进，这样才能达到市场与品牌向融合，相辅相依，达到目前的效果。

孙艳翔：我觉得品牌与市场的确确实是密不可分的，我更形象的我愿意把它比喻成鱼和水的关系。至于说越来越多的品牌会挤进市场，包括装修公司也好，像刚才谈到的还有其他的行业。与其他们来挤进市场不如说往水里加了鱼，最后合并或者被淘汰都是大鱼吃小鱼，被吃肯定一定有原因，能生存下去也一定有原因，长此以往市场更加制度化，整体化，不会让消费者选起来非常的迷茫，非常的眼花心乱，到最后剩下的肯定都是有他自己的一些特点，一些本领，一些相对来说可以说是一些大鱼，所以消费者在去选的时候无论他选到哪家。至少最基本的一些服务，一些质量和一些保证，大鱼都可以给得到，所以我认为品牌和市场也是相辅相成的，品牌是需要去顺应市场的形势，但是同样当你品牌如果说过多的情况下也可以改变市场的形势，是这样的。

吕杨：好，谢谢孙总的分享。今天我们聊了一些关于木门行业的问题，也给了消费者有一些建议，相信我们在场的观众包括在收看我们节目的观众都有一些收获。今天我们的《家居天下谈》栏目就就此结束了，再次感谢各位嘉宾以及关注我们的网友以及业内的朋友，我们下期节目再见！